Datos Duros del Trade Marketing:
- Entre el 60 y el 70 por ciento de las compras suceden por impulso en los supermercados.
- Según el CEO de la Asociación Mexicana de Venta Online, se espera un crecimiento del 30% para los retailers en 2021, gracias al apoyo del e-commerce a las tiendas fisicas.
- El comprador promedio sigue prefiriendo asistir a los PDV cerca de casa.
Entrando de lleno en materia, el Trade Marketing se puede definir como el plan de acción centrado en posicionar el producto en los puntos de venta, mediante estrategias aplicadas a los canales de distribución.
En términos más descriptivos, se basa en implementar las herramientas de Marketing de la empresa a sus canales de distribución, con el objetivo principal de aumentar la rotación del producto y generar mayor flujo de clientes en el PDV. Esto termina siendo fruto del trabajo conjunto del proveedor, fabricante y distribuidor, siempre tomando en cuenta al consumidor y sus tendencias; así como las acciones de la competencia antes, durante y después de implementar la estrategia.
¿EN QUE CONSISTEN LAS ESTRATEGIAS DE TRADE MARKETING?
Los planes de acción, enfocados en los objetivos de las estrategias de Trade Marketing, consisten en encargarse de que los PDV promuevan los productos de la empresa frente a los productos de los competidores, preocupándose de que la empresa también realice actividades de marketing de producto en las tiendas.
También es necesario entender que dentro del marketing mix, el Trade Marketing consiste en un flujo operativo, que implica tener en cuenta costos de transporte, colocación y personal, además de los costos que pueden devenir de los medios publicitarios para los canales de distribución que el Trade Marketing Manager haya seleccionado como sus objetivos clave, independientemente de las estrategias que involucren medios BTL complementarios para influir y dirigir de forma más efectiva el tráfico hacia el PDV y, de las propuestas para la generación de una buena experiencia de compra.
¿Quiénes se encargan de esto?
Idealmente dentro de las empresas, cuya economía y capacidad les permite manejar diversos puntos de venta, debe existir al menos un departamento encargado de poner en marcha de las acciones de Trade Marketing, de lo contrario, existen agencias como Merc-X, que se encargan de desarrollar estratégicamente el plan de acción y ejecutarlo, de acuerdo a las necesidades de las marcas y las características de sus productos.
Ambos, departamento y agencia, dirigen sus esfuerzos a promocionar los canales de distribución que se encuentran abiertos. También prospectan y desarrollan planes para futuros canales.
EL TRADE MARKETING COMO IMPULSOR DE RELACIONES COMERCIALES
El Trade Marketing le da a las empresas una mejor rotación de sus productos dentro del PDV, impulsa y acelera las ventas y el consumo, construye una relación entre el fabricante y el distribuidor, desarrolla el punto de venta, permite acercar el producto al consumidor final, posiciona la marca dentro del canal dándole una mayor importancia, también permite observar las estrategias que tienen los diversos competidores que están dentro de los canales de venta y distribución, permitiendo la recopilación y análisis de información de los émulos.
NO OLVIDES LO IMPORTANTE
El Trade Marketing nos ayuda a llevar a cabo el posicionamiento de nuestro producto en el PDV, trabajando conjuntamente con el proveedor, fabricante y distribuidor hacia un mismo objetivo, obteniendo beneficios para todos.
Los supermercados son sitios con mucha compra por impulso, estudios de la industria nos muestran que entre el 60 y el 70% de las compras no son planeadas, he ahí la importancia del Trade Marketing para tú empresa.
Permite a la empresa desarrollar estrategias de marketing de producto y de marca efectivas y nos ayuda a establecer relaciones más fuertes y de largo plazo con los canales de distribución.
Si necesitas que ayuda para definir o replantear tu estrategia de Trade Marketing, no dudes en contactarnos. Puedes dejarnos tu correo para que te enviemos más información.
