BTL son las siglas para Below The Line (Debajo de la línea), y este término sirve para designar a los medios publicitarios cuyo alcance es muy localizado, ya sea a nivel de una comunidad o de una región específica.
Usar este tipo de medios es común en estrategias de trade marketing para dirigir el tráfico hacia un Punto De Venta especifico. Las empresas también los usan para posicionar su marca o alguno de sus productos/servicios en la mente de los consumidores.
Estos medios publicitarios se enfocan generalmente en el uso de elementos comunicativos fijos que forman parte del entorno, como espectaculares, bardas, mupis, pendones o posters. También es posible que estén en movimiento mediante su colocación en camiones o el uso de publiandantes. Incluso tienes la posibilidad de repartirlos y que los propios consumidores los transporten y compartan en el mensaje con otros prospectos, como sucede con los flyers, trípticos, postales o tarjetas.
¿Cuál es la función especifica del BTL?
Los medios BTL son por definición uno de los tres ramos publicitarios de mayor impacto para las estrategias de promoción dentro del marketing, junto con los medios ATL y los Digitales. Funcionan así debido su capacidad para alcanzar al consumidor en su entorno inmediato e influir en el.
Los soportes que mencionamos arriba son conocidos como medios impresos. Su impacto es completamente visual. Además, existen otros medios que tienen como objetivo impactar al consumidor a través de otros sentidos o de emociones puntuales.
El fin de todo esto no es únicamente comunicar un mensaje para intentar persuadir, sino también, que las marcas conecten emocional o psicológicamente para posicionarse y consolidarse en el Top Of Mind de sus consumidores.
¿A Qué Estrategias de Marketing Corresponden?
Este tipo de medios, en su conjunto, generalmente corresponden a estrategias que son denominadas comúnmente como activaciones, y estas pueden ser muy sutiles o no en términos de la interacción con el consumidor. En este sentido, algunas pueden únicamente seguir por la línea de la comunicación impresa al compartir el mensaje e intentar persuadir, pero complementando lo visual con lo auditivo o cualquier otro sentido.
Por otra parte, están aquellas cuya denominación es mixta y se encargan de brindar una experiencia completa y emocional con los consumidores sin hacer necesariamente una promoción de venta directa que “ensucie” la sensación de autenticidad.
¿Cómo Puedes Aplicar Efectivamente los Medios BTL?
Lo primero que debes tener claro son tus objetivos de promoción; tu estrategia de marketing debe estar bien definida también, para poder decidir de forma correcta cuales son los medios que más te conviene usar, y como comunicarás en estos tu propuesta de valor.
Sin embargo al desarrollar la propuesta, la logística de la ejecución y otras características especificas de tu plan de marketing, no debes olvidar establecer también los indicadores clave para poder analizar y comprender el rendimiento y efectividad de tu estrategia y de los medios que estas usando.
Si necesitas asesoramiento para implementar medios BTL o si te interesa que nos encarguemos del desarrollo y ejecución de estrategias enfocadas en PDV o de posicionamiento de marca, producto/servicio, puedes dejarnos tu correo o agendar directamente una entrevista con nosotros, también puedes checar en nuestra página de servicios todo lo referente a los medios BTL que podemos ofrecerte para tus estrategias de promoción.
